Yakkyo S.p.A., società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali. Per sviluppare il business B2B su tre segmenti — merchant, brand e seller eCommerce — che operano in 30+ paesi, cerchiamo un/una Senior Sales capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale.

📍 Casamassima (BA) | In sede

🕒 Full time

💰 RAL €30.000–35.000 + variabile su risultati individuali

🌍 Inglese fluente (clienti e partner internazionali ogni settimana)

🎟 Ticket Restaurant

🏥 Assicurazione sanitaria integrativa

Perché unirti a Yakkyo S.p.A.

Entrerai come Sales senior con ownership reale su un portfolio misto in un'azienda quotata, in forte crescita. Non un ruolo da gestire lista contatti: costruirai pipeline su tre segmenti distinti (merchant, brand, seller eCommerce), chiuderai trattative, svilupperai account nel tempo con accesso diretto alla direzione commerciale e variabile reale sui risultati.

Il ruolo:

· Acquisizione hands-on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura — non aspetti che ti passino i lead

· Gestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross-sell) e riduzione churn

· Multi-segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller eCommerce già attivi — tre interlocutori diversi, tre approcci diversi

· Pipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato

· Relazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia — l'inglese lo usi davvero, ogni settimana

· Collaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici

Il profilo ideale:

· 3+ anni in ruoli Sales B2B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione — numeri, non descrizioni

· Autonomia operativa completa: costruisci e chiudi pipeline senza micro-gestione

· Inglese professionale scritto e parlato: lo usi in trattativa, non solo nelle email

· Familiarità concreta con eCommerce, marketplace o distribuzione digitale — non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente

· CRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata

· Plus apprezzati: Shopify, WooCommerce, Amazon Seller Central, HubSpot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hubspot.

Non candidarti se:

· Hai fatto Sales B2B solo su carta — il tuo track record non ha numeri verificabili

· L'inglese è "scolastico" o "me la cavo con DeepL" — qui lo usi in trattativa con clienti internazionali

· Preferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline

· Cerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio

· Pensi che il variabile sia un bonus e non la parte più importante della tua retribuzione

· Ti aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step — qui si decide e si agisce

Cosa offriamo:

· Ownership reale su portfolio misto — merchant, brand, seller eCommerce in 30+ paesi

· Variabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga

· Ticket Restaurant + Assicurazione Sanitaria integrativa

· Accesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia

· Contesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe

· Azienda quotata in forte crescita — le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile